投标专家读本

cr20jyb · 发表于 2007-5-14 13:14:48

但对业务员确实也要想的周到点，以不得罪人为好，在他们面前千万要不公司的效益不好，总是没钱挂在嘴边，告诉人家照顾不好不是不想，是没钱。对待那些不守信用的公司，一定要和别人说，尽量让它得到惩罚。现在有那么些公司，说是陪的，等你千欣万苦的把他运做通过了资格预审，甚至还做出来施工组织设计，他去突然要自己去报价了，我们对这种现象一定要打击。为了防止陪标的中标，最好在标书里设置陷阱。设置一些肯定减分但不至于废标的，比如施工组织设计不全呀，单项报价中有一项不合理什么的。万一他要中标的时候，可以通过渠道反映到评委那里，以保证自己能中标。

cr20jyb · 发表于 2007-5-14 13:15:01

再有就是和业务员或招标代理之间聊天，也是个沟通的过程，不要直接吹嘘自己的公司，那让人很反感。再有提到别的公司的失误，或者违规的情况的时候，不要提公司的名字。我见过有招标代理的业务员，说某某代理公司在开标过程中，看到需中标单位的标书出现情况后，直接让他拿走，不可拆卸的标书撕掉页由重新粘上新页，页码还对不上。他说者无心，可哪个代理公司得罪过别的公司，人家马上就去揭发了。招标办把那家单位的标书拿来一看，果然是有页是粘贴的，并且页码不对。以后的结果肯定好不了。所以聊天过程中，说的黄笑话，说点社会现象没问题。但说投标行业不好的事情的时候，最好别提公司的名字。也同时提醒大家，请饭前一定看两本笑话书，吃饭的时候别冷场，也让人觉得你知识渊博，风趣幽默。嘿嘿

linwei · 发表于 2007-6-7 15:00:33

实在是高

qq125139818 · 发表于 2007-7-16 18:19:34

好顶下

gao1984 · 发表于 2007-8-29 09:52:04

真的很详细，介绍了很多经验，谢谢楼主了！辛苦了！

duying · 发表于 2007-9-3 12:04:08

狠狠不错支持

niker110 · 发表于 2007-10-29 14:54:56

不过陪标占人便宜还是有点不仁道别人以后哪家还敢找你陪最多收点钱工程还人家

niker110 · 发表于 2007-10-30 11:09:11

写的真不错不过诚信还是很重要的陪标陪出工程来最好还是不要干的事情~关系不好别人也不会找你陪

tuzhihong2006 · 发表于 2007-11-3 11:08:05

写的很好,真实,我收录下来了,虽然我不是做投标的,但是人生的道理是相通的

huawei · 发表于 2008-7-2 09:22:18

厉害，受教了！

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不错的帖子呵呵